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银保期交产品无效的解说的措施技艺及文件分类
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期交产品无效的解说的意思及重要地位
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痕迹
阐明
使容易
一、这一时期的解说意思和重要地位
3个枢要举措 1条主线
使买主对产品感趣味; 让客户知识产品能缓和他们的需要量并从事制造阿德。; 尽力放下画笔 询问:我们的常常在那里做消去离子吗? A、本机B、ATM机的一侧 C、填单台     D、在还击后面、理财间
消去离子围绕:不激动的,适当的单方椅垫,你可以用纸和笔对产品做单独精致的的解说。。
无效的解说
第一步:再次肯定客户的需要量
第二份食物措施:精简并感光快的供奉receiver 收音机,产品教授
第三步:助长 持异议处置
二、期交产品的阐明措施
消去离子技艺-你平生说?
注重
知识
趣味
比力
购置物
缓和 
顺序形容的眼睛、手快、表达简约,它应该钉住一直。,平生开端。
消去离子技艺——你怎么说?
1)应用白话。
3)关系客户本身利害关系
2)与买主熟识的事物相类比。
4)缓和客户需要量,激化购买行为,桥礅产品
决定:买主关怀的归咎于产品。,它是产品的功用。,和它带给他的赢得和面值。。
产品特质(特质)产品优势(优势) 产品效益(效益)
消去离子文艺-你说什么?
猜想您先前发掘了客户的需要量,如次所示:(1)买主手上有一笔存款。,其任务是用它10年归休。,打算握住良好的人生美质。(2)买主打算在这么时期,可以用这笔钱举行短期事情周转。
请放量在1-3分钟摆布来引见缓和客户需要量的工程
三、游行示威文件分类游行示威
剖析、总结需要量
措施一
话  术
战场你方才所说的,你的安排: 把钱存10年,用于归休,让晚岁的人生更福气; 我们的打算在这段时期里用这笔钱很短的时期。,帮忙聚会拓展。
文件分类演示
引见产品的特质,阐明到何种地步缓和需要量
措施二
话  术
我们的的XXX,可以让钱存起来、增长,也可以供奉利钱支出。,设想有趣味,让我们的花点时期听听这么产品吧?
竟至资产的柔韧的应用,这种产品可以屡次提取。,压力小,它还可以供奉政策性借。,为知识决这么恳切的的成绩。处置起来很复杂。。
文件分类演示 
将特点替换为客户的值
你可以消受常客支出在壮年期。,到期的后一次提取基金、10年花红和极限的单独现钞袋,发生“聚沙成塔”,消受天伦之乐。     与此同时,你还可以消受123倍的尸体肯定的。,这种融资方法,你可认为你指派单独理财安排。,好的付还,它还提高了资产的应用。,异常地对像你这么成的财务经理来说!
措施三
话  术
文件分类演示
群钻
看见一、买主是工薪阶层。,年三万元,这孩子本年6岁了。,不注意举行什么谈到贮存物。。看见二、本年买主45岁。,孩子先前连在一起了。,本人施予,未为老境使完满预备,但我打算钱可以柔韧的。。顾客清关规定:以买主为主人,财务经理有产品准许。。

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